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Post by account_disabled on Apr 1, 2024 4:52:36 GMT
刷新您的数据,考虑多个利益相关者 “掌握当前数据具有挑战性,”我们的首席研究官加文·佩奇(Gavin Page)说道。 “所有这些人员变动让你有一天给某人打电话,第二天又给别人打电话。”很少有潜在客户开发团队会定期更新数据,这一点很关键,尤其是在这个不断变化的时代。 然后,即使数据正确,太多的销售过于关注一位主要决策者。尤其是在人员流动频繁的时期,您不允许出现单点故障。 加文表示,这证明了基于帐户的 德国数据 营销和销售的价值,您可以在其中接触多个利益相关者并与多个利益相关者建立关系。他说,更多的高级销售代表和 SDR 会更巧妙地处理这个问题,了解何时涉及多人,然后与他们联系并联络。 提升您的入站潜在客户开发游戏 我们的合作伙伴之一Hans Peter Bech是一位值得信赖的管理顾问和作家。 “非常仔细地定义你的目标受众,这样你就知道你独特的价值主张适合该群体,”他解释道。 然后写下他们面临的问题。了解人们如何搜索,请务必编写大量“如何”文章,并努力询问和回答您独特的客户资料的问题和疑虑。汉斯在他的《国际入站潜在客户生成》一书中建议通过文章、播客、视频、电子书和羊肚菌来做到这一点,因为人们喜欢不同的格式。 “重新包装它们以吸引广泛的理想客户,并持续很长时间,在谷歌和社交媒体上为该目标群体建立相关内容存储库,以便人们开始找到你,”汉斯继续说道。
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